超600亿小病用药零售市场！伤风咳嗽药撑起残山剩水

　　　伤风止咳、胃肠道、皮肤用药等小病用药是年夜大都家庭的常备药。米内网数据显示，近五年中国城市实体药店终端小病用药发卖范围复合增加率为3.5%，显现小幅上扬的趋向。小病用药市场以伤风咳嗽类用药占比最年夜，份额接近6成。小病用药采办者占整体客流量的35.6%，是实体药店主要的引流种别。

 

　　小病是指常见疾病多病发，是泛泛糊口中产生频率较高、病情较轻，且在短时候内能经由过程药物医治或其它医治体例获得减缓或康复的疾病/症状，好比伤风咳嗽、消化不良、胃痛、皮肤炎症等。家庭药箱会常备这些疾病的药品，触及呼吸系统、消化系统、皮肤等疾病范畴。

 

　　那末，小病用药的市场近况与远景若何？在7月24日2021米思会的米内专场上，米内网高级研究员叶丽珍环绕伤风止咳、胃肠道、皮肤用药这三个小病种别，为大师具体睁开阐发。

 

　　零售药店小病用药市场地位晋升，伤风咳嗽药撑起残山剩水

 

　　米内网数据显示，2020年中国城市公立病院、县级公立病院、城市社区中间和乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）及中国城市实体药店终端各渠道小病用药的发卖范围都呈现负增加，此中城市公立病院 、县级公立病院和乡镇卫生院这三个渠道的降幅较年夜，降落跨越15%。

 

 

　　数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式&中国公立医疗机构终端竞争款式（数据规模包罗伤风止咳、胃肠道、皮肤用药）

 

　　城市公立病院和零售实体药店是小病用药的首要市场，实体药店小病用药市场范围已迫近城市公立病院，两渠道市场份额差距缩减至4%，小病用药在实体药店的市场地位愈显主要。

 

　　近五年中国城市实体药店终端小病用药发卖范围复合增加率为3.5%，显现小幅上扬的趋向，但增幅逐年收窄。小病用药范围在中国城市实体药店的市场份额约为1/4，近几年显现迟缓下滑趋向。

 

　

　数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式

 

　　小病用药市场以伤风咳嗽类用药占比最年夜，市场份额接近6成。近几年伤风咳嗽类用药增幅有所下滑，受新冠疫情影响，部门伤风咳嗽类用药在实体药店的发卖受限，风行性伤风病发率下降，2020年伤风咳嗽类用药的市场范围降落9%。胃肠道用药和皮肤用药在实体药店的发卖则比力安稳。

 

　

　数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式

 

　　在零售实体药店，小病用药以中成药为主，占比跨越6成。但各种别的中西药散布环境存在较年夜差别，此中，伤风咳嗽类用药以中成药占尽对上风，占比跨越80%，且显现上升趋向；胃肠道用药则中西各一半；皮肤药仍是以化学药为主。

 

　　

数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式

 

　　小病化学药TOP10品牌中，3个种别化学药前十品牌的份额都低于40%，申明小病化学药的品牌竞争状态是比力剧烈的。在如许的市场情况中，也有一些品牌的市场表示不错，如华润三九的小儿氨酚黄那敏颗粒、江中药业的乳酸菌素片、浙江仙琚的糠酸莫米松乳膏等，这些品牌近五年的复合增加率都跨越15%。

 

　

　数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式

 

　　虽然伤风咳嗽类用药中成药的占比跨越80%，但TOP10品牌份额不足30%。今朝伤风咳嗽类用药在售品规跨越1500个，可见，固然伤风咳嗽中成药市场范围比力可不雅，但品种多，竞争加倍剧烈。

 

　　

数据来历：米内网中国城市实体药店终端竞争款式

 

　　小病用药客流量占比跨越1/3，均匀客单价偏低

 

　　按照米内网零售市场消费者采办行动洞察系统2021年1-5月的数据，叶丽珍从客流量特点、人群特点、消费者采办特点等方面，为大师进行小病用药消费者采办行动阐发 。

 

　　小病用药采办者占整体客流量的35.6%，分歧范围药店小病客流量都在30%以上，申明小病用药是实体药店主要的引流种别。在当下实体药店客流量逐步削减的年夜情况下，小病用药需求所带来的客流量，对实体药店的运营有侧重要意义。

 

　　小病用药的采办人群首要集中在30-40岁、40-50岁、50-60岁这三个春秋段，合计74.1%，且该春秋散布与药店整体采办人群的春秋散布特点根基一致。此中，30-50岁人群采办小病用药的客流量占比相对更年夜，这个春秋段人群是家庭药箱的首要采办决议计划者。

 

　

　　数据来历：米内网零售市场消费者采办行动洞察系统

 

　　与整体比拟较，小病用药的均匀客单价是偏低的，只有108.0元，近8成的采办者客单价都是集中在100元以下。虽然胃肠道用药的客单价相对高一些，但较整体仍是有较着的差距。

 

　

　　数据来历：米内网零售市场消费者采办行动洞察系统

 

　　小病用药消费者采办数目与整体持平。小病用药采办人群客品数与整体相当，均匀客品数约为3.7件。小病用药的客品数散布集中在4件之内的分段，客品规以1-2种占多数。

 

　　

　　数据来历：米内网零售市场消费者采办行动洞察系统

 

　　小病用药属于强联系关系种别，但联系关系品类相对分离

 

　　各种别疾病的联系关系采办比例跨越50%，此中伤风咳嗽用药联系关系采办的比例最高，跨越60%。这申明小病用药的采办人群年夜部门有采办其它产物的需求，也愿意同时采办其它产物。值得存眷的是，有联系关系采办的消费者中，有一半是愿意接管联系关系采办多种产物。

 

　　

　　数据来历：米内网零售市场消费者采办行动洞察系统

 

　　小病用药消费者联系关系采办的产物中前十种别的占比约为50%，表现出必然的联系关系性，联系关系采办的品类首要是小病用药的联系关系种别，最年夜的是医疗卫生材料（首要是口罩），其次是抗细菌类用药、咽喉类用药、维生素类用药和眼科类用药。

 

　　但从别的一方面讲，还有50%联系关系的种别处于较于分离的状况。是以小病用药消费者联系关系采办有必然的联系关系性，但随机性也比力较着。

 

　　总的来讲，小病用药市场显现出发卖进献低于客流进献的特点。最后，就若何发掘小病用药的高客流量价值、为药店做增量，叶丽珍从人、货、价三方面提出了本身的建议，如：操纵注册会员增添消费者的采办粘性、操纵小病用药高联系关系采办的特点增添联系关系保举、经由过程消费者采办行动数据寻觅有提价空间的品类和品种等。

 

　　注：中国城市实体药店终端竞争款式数据库是笼盖全国293个地市及以上城市实体药店（不含县村落实体药店），对全品类进行持续监测的放年夜版城市实体药店数据库。上述发卖额以产物在终真个均匀零售价计较。