消逝2年的快时尚Forever 21 想在中国扳回一局

曾败走中国市场的快时尚品牌Forever 21，正试图经由过程电商东山再起。

这个由韩国张东文和张金淑佳耦创建的品牌，凭仗低价、上新快等特点，敏捷成为全球最年夜的时尚连锁品牌之一。在城市焦点贸易圈，你也许也曾被它三层精美年夜店吸引立足。

后来的故事大师都知道了。Zara、H&M、GAP等快时尚品牌堕入事迹泥潭，格式迭代不敷快，性价比不敷高，渐渐落空对中国消费者的吸引力。Forever 21先是在2019年4月颁布发表关停天猫京东的旗舰店和中国官方网站，又开启了线下门店的清仓甩卖模式，留下被扒光的模特和空荡货架。

时隔两年，8月4日，寂静好久的Forever 21经由过程官方微博发布了一份声明，暗示美国总部正式授权旭声有限公司和子公司旭声电器（深圳）有限公司全权负责中国区的全数运营。今朝品牌已进驻唯品会和拼多多，天猫旗舰店和全国各年夜城市的年夜型实体店也正在准备中。

但随后，它又删除这条微博。比来的一条微博来自2019年。

「电商在线」发现，Forever 21的官博运营主体是旭声电器，而它在拼多多、唯品会和天猫上的运营公司都还有其人，且别离是毫无联系关系的几家公司。

记者也曾测验考试联系了官博的运营主体旭声电器。这家首要出产电器和家居用品的喷鼻港公司，公司曾取得了Hello Kitty、M&M、年夜嘴猴、海绵宝宝、帆海王的品牌授权。但还没有取得回应。公道猜测，也许是品牌方以为准备期理应低调，也多是由于今朝运营主体过量，未便声张。

总之，曩昔热烈开店，且以焦点贸易区线下年夜店示人的Forever 21，现在写照更像是“打枪的不要，偷偷的进村”。

多渠道、多家运营商

若是不是店肆旁边还打了个“官方”的金色小标，Forever 21在拼多多开设的两家旗舰店很轻易被误以为“盗窟”。

名为“Forever 21旗舰店”的女装店中，已有1000多人存眷，拼单数目跨越1.1万件。店肆内一共48件SKU，此中41件都是裤装。店内所有商品的价钱都在百元内，58元到98元。商品照片年夜多变形，虽然压着品牌logo，但质感其实不高级，模特要末不露脸，要末是中国面目面貌。整体来看，这更像是一家广州或杭州服装档口开出的店肆。

虽然店肆首页放了一张Forever 21的海报和品牌先容，但不论是商品图片展现的形态仍是服装气概，都与Forever 21本来的气概相往甚远——虽然它是个平价品牌，但黄底玄色的logo，和常在图片中呈现的三五成群的外国年青人，总在展现年青和活力。

而Forever 21在唯品会上的店肆气概要年青时尚很多，价钱上限也更高：从29元的根基款T恤到339元的法度连衣裙，一些格式仍是唯品会的专供款，照片质感也相对高级。这都更切近我们曩昔熟知的Forever 21。

虽然按照品牌发布的信息显示，其天猫旗舰店仍在准备傍边。但「电商在线」在天猫上找到了一家名为“Forever21男装旗舰店”的新店，今朝仅33个粉丝。

这家天猫店还处于“毛坯房”状况，之前在7月16日和7月23日进行过多量量上新，但今朝没有任何买卖记实，就连logo都只是个姑且的“淘”字。

拼多多、唯品会和天猫上，Forever 21别离有判然不同的价钱定位、气概。事实上，它们的运营方都不是统一家公司。Forever 21的拼多多运营方是一家名为“雅偲”的广州商业公司，天猫店则由一家名为“穗元”的杭州衣饰公司代运营。

据企查查显示，两家公司并没有联系关系。唯品会旗舰店的运营方则没法查证。

Forever 21将品牌授权和店肆运营权交给中国公司，这和年夜大都海外品牌在中国市场时，会找一家办事商朝为运营的逻辑不异——后者更熟习中国市场，也熟习复杂细碎的电商平台法则。对品牌来讲，本身无需下场，也是一种更谨严的轻量化测验考试。

为难的Forever 21

这类体例也许能卖得动货，但也可能带来题目。

Forever 21唯品会店与拼多多店售卖的服装有部门堆叠，但价钱差别庞大：比方一件胸口女生半袖，唯品会价钱是74元，而拼多多则标价99元。另外一条高腰爱心牛崽裤，两家平台也有4元的价钱差。

分歧渠道的价钱差会打乱品牌原本的价钱系统，而店肆在分歧平台显现出的价值面，也会影响消费者对Forever 21这个品牌本来的认知。对品牌都是一种耗损。

事实上，它在2012年进进中国市场后，实在从未在中国市场取得尽对上风。很多媒体已在Forever 21黯然退出中国市场时，就阐发过它做错了哪些事：

在上海南京东路开出国内第一家三层楼的年夜店时，Forever 21曾掀起过一阵高潮。但它进进中国市场时，已错过先发上风，快时尚范畴的话语权已紧紧被Zara和H&M把握。后期，它又由于质量题目和格式剪裁不合适亚洲人体态，落空对中国消费者的吸引力。

它在品牌或公司竞争上的上风也远不及Zara的母公司Inditex。现在，它在全球的门店数目仅剩600多家，Inditex也有缩短，但全球门店数目照旧跨越6800家。光是Zara的全球门店数，也是Forever 21的3倍多。

2020年2月，Forever 21以8100万美元（约合5.23亿元人平易近币）的低价被西蒙房地产团体、布鲁克菲尔德房地产公司，和品牌办理公司ABG构成的财团收购。有了强有力的支持，和充沛的弹药，更关头的是，中国具有超1.6万亿范围的服装市场，谁都不但愿抛却这个庞大金矿。这也是Forever 21记忆犹新东山再起的缘由。

快时尚东山再起？

“活过来”的快时尚品牌不止Forever 21一家。

按照赢商网的报导，本年上半年，快时尚品牌加速了开店程序：MJstyle、优衣库、UR、无印良品、C&A、GAP六家快时尚品牌合计新开了126家门店。特别在第二季度呈爆发式增加，开店98家，到达近4年新高。

「电商在线」以为，开店门店数目增加，不代表曾占据年夜量女性衣柜的传统快时尚品牌还能再现昔日风光。

缘由有几方面——

1、传统快时尚的份额正在萎缩：顶着“快时尚”标签的品牌但愿消弭曲解；供给链和服装行业开创人的转变，会带来中国服装新品牌的爆发。

开店量排名第二的优衣库，现实上并不是快时尚品牌。

它不快，也不追逐时尚。拿曾的快时尚之王Zara参照，一年2万个单品，一件衣从命设计到出产、运输、发卖，最短只需要15天。H&M大要在20天，优衣库一年只有1000款商品，并且从出产到上架，得花上3、4个月时候。优衣库也一向在解脱“快时尚”的标签，夸大本身是一家不竭进行面料立异的科技公司。

无印良品走的则是另外一条路。它自己就不以层见叠出的格式迭代博得消费者的品牌，焦点单品，永久都是环绕那些小我洗护、文具、床品等糊口体例睁开。无印良品母公司日本良品打算，在7月21日明白提出要在中国市场提速：将从2024财年（截至2024年8月）起头，每一年在中国以今朝两倍速开设50家店，还将组建负责中国营业的经营团队。

天猫衣饰潮服鞋靴的总司理鹿游对「电商在线」说起他在近十年来看到的行业转变：当下的中国服装创业者，不像10年或20年前，那批来自工场、供给链或零售的创业者，更多从告白媒体、文化潮水，乃至手电机脑行业跨界而来。

他们的最焦点特质，就是比曩昔更能讲好品牌故事，也能充实操纵现在成熟的中国服装供给链，完成他们的设计与商品。

虽然在全部消费范畴，美妆和食物是最早降生多量新品牌的行业，但这类风潮随后延长到了到洗衣、个护等快消行业。而此刻，服装的新品牌爆发率先产生在亵服行业，比方主打无尺码亵服的Ubras、主打科技面料的蕉内，和用“硅胶果冻条”代替钢圈做亵服支持的素肌良品。这些亵服品牌，共性都是用更吸惹人的概念捉住消费者，以可以或许批量出产的尺度品为出发点捉住投资人。

鹿游以为，在亵服以后，服装新品牌的爆发会呈现在男装、女装、鞋履等行业。

2、几个首要玩家的权势将显现此消彼长，特别当爱国情感已可以鞭策一弟子意时。若是国外与国内品牌气概与价钱定位一致，国产物牌更能取得消费者自然认同。

开店量排名前三的品牌中，MJstyle和UR别离位列第一与第三，都是国产快时尚品牌。

虽然这两个品牌都曾以国际快时尚巨子Zara和H&M为师，但最少在国内，以UR为代表的快时尚品牌已显现出可以对抗Zara的气力。“卢曦采访手记”2019年的一篇文章曾说起，UR从设计到货架，以天计较。而店肆的补货周期（一家店肆从发现缺货-给工场下单-再次上架）也只需要10天。它的速度比Zara可能还要快。

而UR的两个教员，ZARA与H&M，一个在客岁采纳缩短政策，封闭所有在中国的姊妹品牌，一个因新疆棉事务遭消费者抵制，两家品牌本年上半年的开店数目都为0。

至于Forever 21，现在面对几年夜玩家和不计其数小玩家的剧烈竞争，还没有在年夜情况下做出足够能说服中国消费者的动作，也没有梳理好分歧运营方之间的关系和价钱。

反扑动作看着励志，要真正逆袭，其实不轻易。

注：文/吴羚玮，文章来历：电商在线，本文为作者自力概念，不代表亿邦动力网态度。