母婴消费及信息获得渠道研究：90后宝妈是育儿的尽对主力
中国母婴市场概况
按照国度统计局的数据，近几年我国生齿诞生率逐年降落，生齿诞生率迫近10‰。二胎的周全铺开，在必然水平上减缓了新生儿数目降落的趋向。跟着我国居平易近可安排收进慢慢晋升，新一代宝妈宝爸育儿理念不竭更新，寻求高品质育养，母婴消费需求进级，激起更多的市场机遇。
母婴市场消费进级趋向较着，高端母婴消费市场日趋突起；与此同时，跟着产物需求及利用场景加倍细分，母婴产物线也不竭延长，产物分类加倍邃密化，各个细分品类也显现出差别化的市场近况，主流和刚需产物的市场需求量较年夜，潜力产物虽今朝市场范围较小，但具有可不雅的成长空间。
母婴人群消费洞察
母婴人群界说
跟着科学育儿理念的普及，人们对母婴信息更加存眷，由此可将母婴人群划分为泛母婴人群与焦点母婴人群。泛母婴人群包罗对母婴内容感乐趣，会阅读母婴信息或存眷母婴年夜V的用户。焦点母婴人群是处于怀孕或宝宝春秋较小的宝爸和宝妈，对母婴类信息的存眷度更高。本陈述的内容，如无特别指出，都是基于焦点母婴人群的研究成果。
焦点母婴人群具丰年轻、高知、高收进等特点，具有较高的消费能力；偏好经由过程文娱、美食和购物的体例享受糊口，消费价值不雅呈多元化。
今世母婴家庭中，除宝妈外，宝爸和怙恃辈白叟也会积极介入宝宝顾问
宝妈是育儿的尽对主力，但跟着家庭育儿不雅念的改变，宝爸和怙恃辈白叟也积极介入进来，部门家庭还姑且或持久礼聘了保母。对无育儿经验的95后母婴人群，家庭各成员的介入度均高于其他春秋段家庭；相对而言，一线城市家庭各成员在育儿工作方面的投进水平较高，此中宝爸和保母尤其较着。
宝宝诞生给母婴人群家庭糊口带来重年夜转变，具体包罗宝妈宝爸空余时候削减，因后代教育而与怙恃辈白叟沟通变多，家庭消费支出增添等等。
疫情强化了母婴人群线上消费习惯，特别是95后和一二线城市母婴人群
综合电商是母婴商品线上消费的重要渠道，母婴专卖店则是母婴商品线下消费的重要渠道。受疫情影响，跨越80%母婴人群强化了线上采办母婴商品的行动，此中95后母婴人群线上购物偏向加倍较着，而疫情对低线城市母婴人群的购物渠道影响相对较弱。
陪伴国潮风的鼓起，国产婴儿用品、服装和玩具更受接待
母婴人群更偏好选购国产物牌的婴儿用品、服装及玩具，但在婴儿食物方面，入口品牌相对更受接待。相对而言，95后母婴人群对国产物牌的母婴商品更加偏好，低线城市母婴人群对国货的撑持度更高。
母婴人群乐于分享好物经验，微信群和伴侣圈是首要分享渠道
77%的母婴人群暗示在利用母婴商品时，愿意进行经验分享，向大师分享和保举好物；此中，90后和一线城市的母婴人群分享产物利用感触感染的频率更高，母婴微信群或伴侣圈是母婴人群经常使用的好物分享渠道，其次是微博。
母婴内容渠道研究
母婴垂类平台和微博是母婴人群获得各类育儿信息的首要渠道
获得各类育儿信息的渠道方面，34%的母婴人群暗示会从母婴垂类平台来获得相干信息，而26%的母婴人群暗示会经由过程微博来获得相干信息，短视频APP、微信公家号紧随厥后。
各社交媒体平台上风各别，微博除明星宝爸宝妈外，还有专业性强的儿科大夫年夜V
微博平台的明星宝爸宝妈和儿科大夫资本丰硕，在母婴人群中取得了较高的承认。短视频平台的育儿达人较多，种草社区的品牌官方账号多，问答社区则具有内容丰硕、专业、原创内容多的特点。儿科大夫是影响母婴消费者采办决议计划的主要KOL，由于母婴人群多为一胎家庭，缺少母婴育儿经验，是以对儿科大夫的内容存眷度更高，并且大夫保举的产物或提出的建议对母婴人群的消费决议计划具有明显的鞭策感化。
互联网营销信息对母婴人群有主要影响，综艺冠名、社交达人保举等情势最受接待
调研成果显示，77%的母婴人群会寄望或存眷母婴类互联网营销信息；同时，母婴人群对互联网营销信息的接管度也很是高，愿意接管互联网营销信息的比例为82%。
综艺冠名、社交媒体达人保举是最受接待的母婴商品互联网告白情势，另外电商站内推行、网综/影视剧告白、伴侣圈告白也是母婴人群较爱好的母婴商品互联网告白情势。感乐趣的产物和喜好的品牌是促使消费者点击母婴商品互联网告白的首要身分，另外，有趣的告白创意和富有冲击力的视觉结果也能吸引消费者来点击母婴商品互联网告白。
母婴品牌营销趋向洞察
将来，母婴品牌营销将朝着线上化、社交化、精准化的标的目的成长。愈来愈多的母婴品牌将品牌传布和产物发卖的重心放到线上渠道。跟着操纵社交媒体进行用户心智种草而在电商平台进行买卖收割的弄法愈来愈流行，预期母婴品牌在社交媒体的营销力度将逐步增添，而且对媒体的用户标签描绘要求将更加详尽，但愿经由过程媒体的用户标签对方针客群进行精确辨认和定位。将来，社交媒体也将继续摸索母婴品牌营销新思绪，整合母婴内容和KOL资本上风，为母婴品牌告白主供给加倍优良的、专业的立异营销办事。
注：文/艾瑞，文章来历：艾瑞咨询，本文为作者自力概念，不代表亿邦动力网态度。