月子中间：“坐出来的新风口”

十年不到，中国就履历了一场年夜范围「生养变化」。

从2013年零丁二孩、2016年周全二孩、再到本日的三孩生养政策，中国生养政策延续放宽。

本年7月，在上海举行的全球母婴年夜会上，母婴行业常人察看开创人杨德勇暗示：母婴行业仍然处于坚苦期，三孩政策铺开以后，并没有改变大师对行业的预期，超85% 的从业者较为灰心。

在2021年上半年，获融资的母婴新消费项目仅36起，总金额约46.4亿元。和客岁总融资金额110.6亿元比拟，缩水量达58%，可以说这个市场快被VC扫完了。在如许的坚苦情势下，4万亿的母婴市场，还有风口吗？

在母婴年夜部门行业抱火卧薪时，作为月子中间赛道的头部企业爱帝宫逆势而行。在本年6月以后股价持续暴涨近50%；本月4号，在深圳新建月子中间行将落成，月子房求过于供的动静刺激之下，股价更是创下汗青新高；若拉长时候线来看，其年内涨幅已达176%。

作为一项办事配套的月子中间，在当下成了母婴行业的一座灯塔。

月子中间，「坐出来的风口」

坐月子，在我国已有相当悠长的汗青，是中国的传统生养风俗。曩昔坐月子不是女孩外家妈赐顾帮衬，就是婆婆服侍，跟着国平易近糊口水准与消费能力年夜幅进步，近年，除请专业的月嫂服侍以外，很多家庭又多了一个新的选择 – 月子中间。这也是昆凌、小s、贾静雯等良多明星辣妈们的选择。

在明星效应之下，月子中间这一从传统风俗上衍生出来的新颖产品遭到了愈来愈多人的存眷。

月子中间最初在中国台湾地域起身，那时被洋气地称号为「产后护理之家」。具体来讲，月子中间成长始于20世纪90年月初，中国台湾产后护理市场在十年间飞速成长，现已进进一个比力成熟的阶段，产后护理机构渗入率由2011年的23.31% 年夜幅增加至62.46%。

这些产后护理之家会礼聘护士、巡诊大夫为产妇和婴儿供给专业照护办事，也会按期对妈妈和宝宝进行健康评估，并为妈妈供给饮食、心理、心理等方面进行专业护理，为宝宝供给新生儿抚触、SPA、初期智力开辟等一系类流程。如许的关照模式初期也遭到了亚太地域的必定，成了月子中间最早的「尺度模板」。

与之比拟，中国年夜陆地域月子还在成长阶段。1999年北京首家专业月子中间 ——北京妈妈月子中间成立，标记着月子中间起头在中国年夜陆起步，此时月子中间仅在一线城市结构，区域特点较着；开创团队多为资深医护职员，母婴护理办事简单，盈利模式单一。

2006年前后，跟着80后起头成为生养主力军，在女性意识突起的时期下，新产妇对快速康复具有强烈诉求。在曩昔5年间月子中间取得高速增加。2017年市场范围初次迫近100亿至96.4亿元；2019年行业市场范围或将接近180亿元；2018-2019两年间，年均增速约36.6%。但即使如斯，月子中间的渗入率仅5％摆布，首要集中在北京、上海、深圳、广州及省会等经济发财城市。比拟台湾地域渗入率60%，这意味着内地一线市场月子中间成长空间庞大。

对80、90的新产妇而言，月子中间是某种意义上的刚需，也是解决家庭矛盾的良药。

一方面，在一二线城市，良多年青佳耦阔别故乡，很可贵到老家怙恃的赐顾帮衬，另外一方面作为「90后新手怙恃」因为和怙恃辈育儿理念相差甚远，是以月子中间更像是「产后避风港」和「育儿中转站」。除此以外，月子中间承当的不但是赐顾帮衬产妇和新生儿，更多还有讲授和抚慰工作。

在女性生养后，一般需渡过6-8周的产褥期，产妇在心理上会履历一系列转变，给心理、心理带来很年夜影响。而两代人常识系统上的冲突，老一辈的一些毛病的传统不雅念，轻易给产妇心理状况造成压力，进而发生家庭矛盾。例如：坐月时代不克不及吃生果；产后顿时喝补汤，年夜补特补；产妇坐月子不克不及沾水；不克不及开空调等等，都是矛盾的导火索。

比拟月子时代由婆婆等尊长带娃发生的「月子仇」，或深夜里被婴儿哭泣声唤醒，忍耐心理心理的两重熬煎，月子中间的专业办事会让新手妈妈不那末狼狈，让家人少一些新旧不雅念的碰撞。

新一代的妈妈们讲求科学坐月子，寻求更佳的产后保养质量和更专业的婴儿照护质量，高真个母婴护理也不只是有钱人的游戏，中产阶层乃至通俗的工薪阶级，都愈来愈正视坐月子这件事，花几万元到月子会所坐个既舒畅又科学的月子，现在已成为一种时尚。

「坐月子你想住月子中间吗？」有记者在某二线城市随机查询拜访，31% 的人暗示想住。业内助士阐发，将来10年内，中国一线城市月子中间的渗入率预期能到达30% 以上。因而可知，生齿诞生率，对应月子中间渗入率增速的影响，可以疏忽不计。

月子中间行业成为母婴行业中的超等黄金赛道。在消费程度晋升、消费不雅念改变、财产政策出台等多重身分的鞭策下，很多证券机构赐与了月子市场积极正向评价，并展望：估计年夜陆月子中间市场从2020年的190亿元，可增至2025年达455亿元。

月子中间，行将成为三孩布景下的一个风口。

只有想不到，没有月子中间做不到

比拟于传统在家坐月子，月子中间能为产后妈妈做的办事包罗万象，乃至能到达年夜开眼界的水平。好比在饮食上，月子中间几近都有专业的营养师团队，主打绿色有机、营养配比、私家定制理念，一周就可以放置出像当回鳗鱼汤、西参红枣雪蛤等多达二十几种菜品。除此以外，还有产后瑜伽、插画、音乐课等等。

月子中间乃至有了点「产妇年夜学」的意思。

跟着市场需求逐步增添，月子中间也从单一的「病房式」母婴护理逐步进级为更高端，重办事的全财产链式护理。

当下月子中间首要为独栋式、酒店式、病院从属式三种业态。独栋别墅式走高端品牌线路，私密性较好。酒店式方向轻资产，选择公寓或酒店中几层作为营业场合，有益于快速扩大。病院从属式月子中间凡是为妇幼病院的从属机构或联系关系公司，凡是间隔病院近，有益于顾客快速取得医疗帮忙。今朝全行业门店数目中，酒店式占比约40%，独栋别墅式约35%，病院从属式约25%。

月子中间的素质为办事，这三种情势中，独栋式的办事最好，但房租、装修等投进过年夜，与之相匹配的专业护士，催乳师、瑜伽师及营养师等专业人材更是占用高经营开支。高价钱的月子中间办事，固然易于构成品牌效应，但其昂扬的初始投资，和平常经营办理难度，组成必然的进进壁垒，也会发生响应的经营风险。

是以对强运营、高用度、低频需求的月子中间财产而言，最年夜的壁垒就是高本钱开支门坎和后期品牌能力。

在这一行业布景下，月子中间想要突围，那末最可行的就是短时间轻资产模式占据市场，中期用高效办理和运修建立起品牌焦点上风，在后期果断高端化线路，增多与月子中间相干的增值办事。

月子第一股爱帝宫，多是今朝上市月子中间公司中，路途较为平展的一个。具体来讲爱帝宫是独门独栋式月子中间的开山祖师，其上风是高真个办事，以多年积累的平台势能有用下降了获客本钱，缩短新进市场的爬坡期。

不外 这个名字略显豪华土头土脑的爱帝宫，均匀客单价仍是跨越了10万，也让更多的消费者望而生畏，与我国今朝复杂的下沉消费群体基数款式构成一个光鲜反差，很难下沉到二线及以下城市，盈利程度相对有限，这也是爱帝宫始终不温不火的缘由。

是以，爱帝宫从直营独栋式月子中间走向了超轻资产转型之路。

本年1月，爱帝宫正式签约深圳侨城坊新店，比拟独栋式经营，该店是初次启用酒店式物业，开店时候、本钱投进缩短至原独栋式的三分之一，当期模式下的投资回报期将较独栋式更短，如许的轻装上阵，爱帝宫可否借「马太效应」实现对高端及通俗月子办事的周全笼盖，还有待察看。

除爱帝宫，喜喜母婴、年夜美母婴也在新三板上市，但也都各有优错误谬误。喜喜母婴是在国内具有100家加盟店的加盟式月子中间，但是扩大过快致使喜喜母婴的经营不合适预期，一向处于吃亏状况。按照2020年报显示，年度吃亏666.1万元。

再看年夜美母婴和已退市的喜之家，整体营收皆呈降落趋向。不外即便如斯依然有多量投资人前仆后继押注这个行业。

背后的缘由很简单，很多投资机构展望月子中间将来10年整体市场将以近20% 的年复合增加率成长，整体市场范围将会过千亿，这是多么诱人的蛋糕。是以，年夜巨细小的资金均试水这个行业，都但愿能分一杯羹。诞生率降落的时节，月子中间成为母婴市场的来苏之看，仓箱可期。

由月子中间衍生而出的财产链，也逐步构成完全的「月子经济」，给母婴市场注进新颖活力。

首当其冲的就是月子餐。今朝，国内年夜部门月子中间会自立配备炊事营养师并便宜月子餐，也有部门月子中间是从专门供给月子餐的企业中采办制品。因为产妇细分市场的怪异性，加上食材质量及营养搭配平衡为月子餐的焦点价值，月子餐供给行业具有较高自立订价权。

面临终端消费者，月子中间按照与客户签定的内容为其供给坐月子时代的一站式办事。别的，因为月子中间的消费对象首要为产妇及婴儿，属于高消费群体，具有较年夜延展性，这些特点都为月子中间财产带来了充沛的贸易想象力。

一名犹太商人曾说，女人和小孩的钱最好赚。而月子中间二者都有。是以很多月子中间在成长成熟期就出力于产物和办事的立异和相干市场的开辟，推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特点产物和办事，对下流市场进行深度的纵向整合，进一步完美月子中间全财产链的结构。

热钱进局，月子中间「蛮横发展」

面临市场盈利，愈来愈多的本钱涌进「月子市场」。

据不完全统计，2015年至今，国内月子中间投融资事务达130起，合计金额接近50亿元。本年3月，由腾讯和高融本钱领投贝康国际2亿元C轮融资，刷新了月子行业单笔融资最高记实。

「风搅漫空浪搅风，鱼龙稠浊一川中」，热钱敏捷流进新兴财产，也必定会致使短时候的良莠不齐。在月子中间蓬勃成长的同时，其卫生平安，职员专业性也屡受市场质疑。

良多宝妈在网上吐槽月子中间的「专业」真心不专业，收费分歧理，婴儿集中关照致使交叉传染，水源不卫生等等都成为月子时代的意难平。

早在2019年，月子中间是「法无制止既可为」，创办月子中间既不需要相干卫生天资，从业者也不需要相干资历证书。是以「月子中间」和通俗贸易机构一样，只要在市场监管部分注册挂号获得营业执照后便可营业。

一方面政策的宽松使得月子中间进门门坎低，专业性不高，留下了平安性隐患。另外一方面，月子中间的监管主体又呈多元化，触及市场监管局、卫健委、消防等多个部分，终究造成了「婆婆」多 监管难的景况。

固然此刻对月子中间行业的各项要求正逐步完美，要依照国度尺度来「服侍月子」，可是在价钱透明化，新生儿医护，子虚宣扬等方面仍然存在很多题目，令良多新生儿家庭面临月子中间「不敢选」、「不会选」。

整体来看，跟着各项条例的慢慢落实，月子中间蛮横发展的状况不会太久。前瞻财产研究院展望，到2023年，中国年夜陆地域月子中间的数目约为5000家摆布。将来，月子中间的模式将会从粗放型向邃密化改变，加快市场洗牌，爱帝宫、喜喜母婴这类行业头部玩家将率先受益。

与好处随之而来的还有竞争，一方面，传统医疗企业看到了母婴糊口护理办事行业的机遇，这些企业在转型压力下强势参与母婴糊口护理行业，凭仗着雄厚的经济和专业实力、持久的医护根本和丰硕的经验插手剧烈的竞争中。另外一方面，中国年夜陆地域母婴糊口护理办事的庞大市场轻易吸引到日本、韩国及中国台湾地域的企业前来投资，这些企业携进步前辈的手艺、办理和雄厚资金实力，将成为本土母婴糊口护理办事企业最具要挟的敌手。

领头羊的率先发力具有抢跑上风，若何在一个「慢行业」中实现快周转，乃至把月子办事酿成「有孩家庭」都挺触手可及的首选，这都是极年夜的挑战。

坐月子是一个乃至几个家庭的年夜事，对新手妈妈而言，获得家人的爱与陪同可能比30w一个月的月子中间更主要。不管是「妈妈看」「婆婆看」「月嫂看」「月子中间看」，不被传统不雅念束厄局促，赐与产妇充实的理解和自由，让她坐一个健康舒心的月子，才是终究的目标。

月子中间的突起，从贸易层面来讲是庞大风口，而落在产妇个别身上，它最少将坐月子这件单项题酿成了多选题。

注：文/周天财经，文章来历：周天财经(公家号ID：techfinsight)，本文为作者自力概念，不代表亿邦动力网态度。